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众邦观点

B2B低调中行走 终将高调发声发布日期:2016-04-25

       如今,产业互联网的浪潮声响,B2B在电商市场影响也越来越大,但大众的关注点还并未走高。究竟原因为何?

       天猫“双11”购物狂欢节,成交额1207亿,相比于天猫,阿里巴巴的名气是不是要小的多?正如相对于B2CO2O来说,B2B就显得更为低调。

       如今,产业互联网的浪潮声响,B2B在电商市场影响也越来越大,但大众的关注点还并未走高。究竟原因为何,还得从以下几个方面分析

  制约B2B市场受众低的因素
       受众范围小:
       相较于天猫2.79亿的活跃用户来说,B2B就显得受众范围较小,而且B2B平台对客户大多有精准定位,细分垂直,但越精准的客户,对公众的影响力就越小。
       在线交易数额大、周期长、金额大周期长,用户在线交易的习惯与信心度亟待培养。
       
       生态链支撑体系并未形成:
       相较于淘宝天猫、京东这些公司已经形成了完善的商业生态链条,国内B2B市场还没有形成第三方支撑体系。宣传力度也不够强。
       B2B如何实现逆袭
       线上引流 线下追单
       B2B电商的单笔成交金额大,交易周期长。线上更多是起到引流推广作用,就以大宗商品来说,完全实现线上交易并不太可能,所以最终的交易还要在线下实现。线上团队与线下团队相互合作,线上负责引流,发现潜在客户,线下负责洽谈、实现交易与合作。
       精准定位 垂直细分
       阿里巴巴之所以能成为全球最大的零售交易平台,是因为它别具一个的自身特色。所以一个B2B平台,最可怕的事情不是没有交易额,而是你的产品和服务没有自身的精准定位,大量的产品信息会出现在客户面前,如何选择一个定位,形成自己的企业优势,是所有B2B平台首先要想清楚的问题,这时候走差异化道路就显得尤为重要。
       理解并发展粉丝经济
       很多人认为粉丝经济只适应于B2C的个人模式,而B2B平台是针对企业,企业不是个人,这个逻辑虽然没错,但忽略了一个重要问题,因为最后决定在平台上采买交易却是由人决定的。把长期稳定的合作企业视为粉丝,增加信任度,也是平台信任度有效提升的可行路径。在B2B漫长的生态链中,平台想要发展,与企业间建立信任关系尤为重要。
       耐得住寂寞,才能守得住繁华,B2B虽然一直在低调中行走,但迟早会高调发声!